بازاریابی B2B
بازاریابی b2b یا بازاریابی تجارت به تجارت، نوعی بازاریابی است که در آن یک کسب و کار محصول یا خدمات خود را به یک کسب و کار دیگر میفروشد یا با آن معامله میکند. این نوع بازاریابی معمولاً در صنایعی مانند تولید، عمده فروشی، خدمات حرفه ای و فناوری اطلاعات انجام میشود. بازاریابی b2b مزایایی مانند افزایش سود، ایجاد روابط بلندمدت، کاهش هزینه ها و ارتقای اعتبار اسناد دارد. این نوع بازاریابی معمولاً در صنایعی که مشتریان نهایی آنها سازمانها، شرکتها، دولتها یا موسسات هستند، انجام میشود. برای مثال، یک شرکت تولید کننده قطعات خودرو ممکن است قطعات خود را به یک شرکت تولید کننده خودرو بفروشد. یا یک شرکت ارائه دهنده نرم افزار ممکن است نرم افزار خود را به یک شرکت حسابداری بفروشد.
بازاریابی b2b دارای برخی ویژگی ها و چالش ها است که آن را از بازاریابی b2c یا بازاریابی تجارت به مصرف کننده متمایز میکند و می تواند در فروش بین المللی بهبود ببخشد .
ویژگی های بازاریابی B2B
– تعداد مشتریان کمتر ولی با ارزش بیشتر
– تصمیم گیری خرید گروهی و با در نظر گرفتن عوامل منطقی و عقلانی
– فرآیند خرید طولانی تر و پیچیده تر با مراحل مختلف
– نیاز به ایجاد روابط بلندمدت و اعتماد بین کسب و کارها
– نیاز به ارائه ارزش افزوده و حل مشکلات مشتریان
– نیاز به استفاده از کانالها و رسانه های مختلف برای ارتباط با مشتریان
برای موفقیت در بازاریابی b2b، لازم است که کسب و کارها بازار هدف، نیازها، رفتارها و تصمیمگیری خریداران خود را بشناسند و استراتژی های مناسبی را برای جذب، نگهداشت و ارزش دهی به آنها پیاده سازی کنند.
بدون دیدگاه